想法篇幅较长，这是第一部分，主要阐述想法是从解决你自己的问题开始

引言

这第一章是关于如何获得创业公司的想法。

解决你自己的问题

最重要的是通过解决你自己的问题来寻找想法。你要审视自己的生活，观察日常面临的挑战。然后看看是否可以利用技术让这些挑战变得更容易。如果你解决了自己的问题，那么很有可能有很多像你一样的人也希望他们的问题得到解决。这基本上就是一门生意——解决大量人群的问题以换取金钱。

在创业公司中，这门生意可以以应用程序、网站甚至仅仅是结合了一些技术的实体服务的形式存在。

你的问题可能也正是其他人的问题

我最成功的项目是 Nomad List。它是一个为远程工作者和旅行者寻找去处并在当地结识他人的平台。

当我构建 Nomad List 的第一个版本时，我正在亚洲旅行。我住在清迈、曼谷和巴厘岛。我知道这些地方对数字游民很好，但我不知道还有什么其他城市可以去。我会去新加坡，发现那里不错但也很贵。我会去越南，意识到哇这里真便宜，但网络慢得没法用。我正在寻找生活成本低廉、网络速度快、气温温暖的城市。我想"好吧，也许就整理一份包含这些数据的城市清单？"起初这只是一个私人的电子表格。我添加了大约25个城市的温度、网络速度和生 活成本。然后我想分享它，我发了推文分享了网址。

但有些不对劲。当我回头看时，有人黑了我的电子表格。现在有了大约75个城市，而且不仅仅是温度、网速和生活成本。还添加了安全指数、最佳联合办公空间和气候列。我没有设置"只读"分享，而是不小心点击了"所有人可编辑"。 突然间，有成百上千的人在添加他们所在城市的数据，以及他们去过的城市的数据。一个月后，已有数千人添加了超过250个城市的数据。

这是一个很好的例子，因为我只是想解决自己的问题，结果发现这也是成千上万其他人的问题。你自己的问题很好，因为它们通常相当小众，这意味着有足够多的其他人有同样的问题成为你的用户，但又不足以让某个大公司已经做了。

你是你自己问题的最伟大专家

即使这并非总是成功，解决自己问题的概念是找到可能可行的想法的好方法。很多人不这样做。当你试图解决甚至不是你自己问题的问题时，比如别人的问题，你可以这么做，但你不是该问题领域的专家。

例如，我可以开发一个医疗保健应用程序，记录患者及其健康状况、他们患有的疾病和病痛，以及他们在医院系统中的位置。但我不是医生。我只有生病时才去过医院。我对医疗保健零专业知识。我不知道医生们有什么问题。

我可以从外部视角看待整个行业并思考："好吧，我们需要解决这个问题。这里有很多资金和机会。"但我仍然对它一无所知。我只是不是问题领域的专家。除非我成为一名医生，否则我可能永远不会是。

你想从自己的问题中找到想法，因为你会立即成为这方面的专家。

你需要对一个问题了解多深才能为其创造解决方案？

有人问我，"我需要对一个问题了解多少才能为其创造东西？一路上我能学到多少？"

我认为，你需要对要解决的问题有深入的了解。等你的网站、应用或创业公司有了起色并开始运作后，你可以从用户的反馈和你收集的数据中学到东西。但这只能在已经运行后发挥作用，不能帮助你找到适合自己的创意。最好是对你要解决的问题有第一手的经验。

而且这不仅仅是在开始时。当你的公司发展壮大，你不再是目标受众时，你面临着一个巨大的风险，即不再理解客户。一个很好的例子是在嘻哈音乐界，一个说唱歌手来自低收入贫民区，通过演唱那个世界获得成功，然后因此致富，失去了那个世界的灵感，因为他/她现在住在豪宅里，职业生涯也就结束了。

就我个人而言，我看到这发生在我身上。有一段时间，我暂停了作为数字游民的旅行，产品因此受到了影响。现在我重新上路，我看到了我的网站在哪里做得不好。例如，当我访问那些几乎没有游民活动的小城镇时，它运作得不好。所以我降低了 Nomad List 的会员价格，并开始专注于吸引更多人加入。因为短期内这比赚钱更重要。如果我待在家里，我就不会意识到这一点。

问题总是在变化，市场在变化，人也在变化。如果你就是你的目标市场，那就太完美了。你只需与之共同进化。电动滑板 Boosted Boards 的创始人说：

"我们只是想为自己制作滑板，当时没有真正好的电动滑板。我们为自己打造了它。我们确切地知道驾驶时我们想要什么样的感觉。我们知道人们想要什么，因为我们就是目标市场。" 我开始重复自己了，但这是因为这是成功公司的一个反复出现的主题。相反地，

相反，失败公司常见的主题是创始人与其所在行业缺乏关联、缺乏专业或缺乏热情。

变得更独特，你的想法就会变得独特

只解决自己的问题本身存在一个问题。如果你没有你想象的那么独特怎么办？只需稍微瞥一眼当前的创业想法，就会发现每个人都在做同样的东西。

每个人都在做待办事项列表应用。每个人都在做生产力应用。十年来，人们一直都在制作在地图上找你朋友的这种应用。每个人都在做某种照片分享应用。这些都是每个人都有的基本想法。而且它们太显而易见了。

每个人都在做这些，因为每个人都有同样的问题。那么，你如何找到真正独特和原创的问题呢？嗯，让自己变得更独特和原创。如果我没有去旅行和工作，我永远不会创建 Nomad List。

所以，你需要做一些能让你变得非常不同的事情。这会让你获得更独特的想法。这超级酷，因为现在你的想法具备了优秀想法的两个重要属性。它不仅独特，而且因为你自己做过，所以你也是这方面的专家。即使你发布后后来出现了竞争对手（就像我一样），因为他们看到你在赚钱而且这是个好市场，你仍然会比他们处于更有利的地位，因为你是真实的。你做过这件事。你是你所解决问题的专家。 我会不擅长为医生制作应用程序，

但如果我是一名精神科医生，我可能能够为精神科医生制作一个非常好的应用程序，因为我会了解所有相关信息。精益创业方法的一部分规定"与客户交谈以发现问题"。这很好，但你仍然是从外部视角工作。我想说，只需专注于你自己的问题。

另外，停止阅读书籍来提升自己或获取想法。你不会从那里得到它们。或者即使你得到了，可能还有很多其他人也在读同一本书。从你的生活经验中获取想法。走出去。变得独特。做那些你害怕的疯狂事。跳下悬崖（安全地进行）。约你喜欢的人出去（可怕但美好）。走进随机办公楼。翻越围栏（但别冲击国会山，谢谢）。闯入酒店游泳池。任何让你与众不同的东西。不要害怕！去生活。

只解决自己问题的缺点

对于只解决自己问题的哲学，存在一个有力且在某种程度上有效的批评。

如果你来自西方国家的富裕阶层，你可能会解决那些让你本已相当不错的生活变得更好的问题。你不会解决女性或其他性别的人所面临的问题，因为你没有经历过她们的问题。你也很可能不会去发展中国家解决那里的垃圾处理困境。这就是所谓的“特权视角”。

我明白。我也看到了其中的批评，但是，任何人都很难在自己所属的亚文化、城市、国家、大洲、地区、收入阶层和性别背景之外解决问题，因为他们不是这方面的专家。也许这并不像我们想的那么糟。如果我们能让世界各地的人都能平等地使用计算机和互联网（正如我们现在正在做的那样），那么任何地方的人都可以专注于解决他们自己的问题，并从中获得经济（及其他）回报。难道这不比让一个白人来这样做并获得回报要好得多吗？

始终从问题出发，而非解决方案

很多公司不是从问题开始，而是从解决方案开始。这是你可能犯的最大错误之一。技术需要解决一个问题。如果你为一个不存在的问题创造一个解决方案，它可能在技术上看起很酷，但它不会获得用户。

当新技术出现时，人们想用它来构建东西。一个很好的例子是十年前智能手机配备GPS芯片后出现的无数应用程序。第一个想法是，好吧，我们用这个来互相追踪吧。所以你制作一个地图，上面有朋友和他们所在的位置。这个想法被反复尝试过，但它仍然是一个相当糟糕的主意。我并没有强烈的好奇心想知道我的朋友在哪里，我也不一定希望他们知道我在哪里（出于隐私考虑）。这个问题不存在。当我和朋友见面时，我们只是说一个见面的地点，然后就能找到彼此。

现在，一个利用这项技术解决问题的好例子是Tinder。它确实使用你的GPS位置来寻找你周围可以约会的人。这之所以有效，是因为你不想匹配世界另一端的人。它解决了一个问题，并且可用的技术使得解决方案成为可能。问题应该始终是第一位的，而不是技术，也不是解决方案。